Y dime si no es cierto, pero en este tema sí que pasamos tiempo intentando descifrar si el precio está muy alto o está muy bajo, pensando si la competencia está cobrando menos, o que si nuestros clientes piden rebajas, pero a la vez todo está subiendo de precio, entonces ¿qué hacemos? Un enredo en la cabeza. 🤯

Los entiendo, porque cuando yo empecé mi negocio, también me pasaba lo mismo. Pero con el tiempo, desarrollé algunas estrategias que me ayudaron a saber con certeza qué precio debía poner a mis productos. ¿Quieres saber cómo lo hice? Aquí te voy a mostrar mis secretos.

Primero, tengo que conocer mi mercado y mis competidores: Esto significa averiguar qué precios están cobrando otros negocios similares al tuyo. Una manera de hacerlo es simplemente llamar o preguntar a otras empresas, o incluso usar sus productos o servicios.

Por ejemplo, si tienes una agencia de marketing y quieres saber cuánto deberías cobrar por diseñar una página de destino (landing page), busca a la agencia más conocida y pide una cotización, y también busca a la agencia con las peores reseñas y pide otra cotización. De esta manera, podrás tener una idea de lo que está cobrando el mercado y cómo se comparan con tus precios.

Teniendo los anteriores datos, tendrás el techo y el piso de precios que tus competidores cobran, también sabrás normalmente tus clientes que han pagado por servicios cómo el que vas a ofrecer. Ahora que tienes esos datos, entras tú.

Determina el valor que ofrece tu producto o servicio. Aunque la agencia top y la agencia pato estén ofreciendo los mismos servicios, no significa que hacen lo mismo que haces tú.

Por eso la Pregunta de oro es:

¿Por qué un cliente me escogería a mí y no a la competencia?

Cuando entiendas por qué los clientes te eligen a ti y no a la competencia, pregúntate esto:

✅ ¿Cuándo te contratan tus clientes hacen 10x lo que invirtieron en ti?

✅ ¿Tu servicio soluciona problemas esenciales de la empresa?

✅ ¿Tu servicio es vital para el crecimiento del cliente?

Teniendo claro esto ya puedes definir el precio que vas a cobrar por tus servicios. Recuerda, entre más valor entregues, más alto puedes cobrar tus servicios.

Una vez que ya tienes definido tus precios y el valor que aportas, puedes utilizar técnicas de segmentación de precios. Que significa no todo cuesta lo mismo, ya que no puedes cobrar lo mismo por un producto o servicio básico que por uno premium. También puedes ofrecer diferentes paquetes de precios con diferentes características y beneficios, para adaptarte a las necesidades y presupuestos de tus clientes.

En resumen, para elegir el precio correcto para tus productos o servicios, debes conocer tu mercado y competidores, determinar el valor que ofrece tu producto o servicio, y usar técnicas de segmentación de precios. Con estos pasos podrás tener una mejor comprensión de cómo fijar tus precios y asegurarte de que estás cobrando lo justo por tus productos o servicios.

Cómo se ve esta teoría en la vida real caso 1:

Airbnb empleó la segmentación de precios para atraer a diferentes tipos de huéspedes. En lugar de fijar precios únicos para todos sus alojamientos, la compañía comenzó a ofrecer diferentes precios en función de factores como la ubicación, la temporada y la demanda.

✅ Listo, ya tienes segmentación de precios y ahora ¿qué más crees que nos falta?

¡Correcto! Una estrategia de precios para nuevos y actuales clientes, que en palabras sencillas no es más que descuentos y promociones. Sabes que estás compitiendo con más empresas, por lo tanto, tienes que ser atractivo para nuevas personas y al mismo tiempo amigable para retener a tus clientes actuales, yo sé, todo un camaleón

Pero no te preocupes, es más fácil de lo que suena. Mira, necesitas aplicar descuentos y promociones de manera estratégica. Ojo, es importante usar estas tácticas de manera estratégica y no simplemente ofrecer descuentos constantemente sin sentido, ya que esto puede causar un efecto negativo y que te vean como desesperado, o que solo quieres vender en vez de ayudar.

Cómo se ve esta teoría en la vida real caso 2

Amazon utiliza descuentos y promociones de manera estratégica para atraer a nuevos clientes y fomentar la lealtad de los clientes existentes. La compañía ha usado eventos como el Día del Cliente y el Prime Day para ofrecer descuentos masivos en una amplia gama de productos.

Con esta estrategia, atrae, fideliza y crea expectativa con nuevos y actuales clientes. Todo esto con una estrategia de precios.

Ahora te pregunto ¿cómo puedes crear una estrategia de precios para tu marca?

Recuerda que hay estrategias de retención, adquisición, campañas específicas, etc. Puede sonar más complicado de lo que realmente es, pero te aseguro que es un proceso divertido y que cuentas con todas las herramientas para hacerlo. De todas formas, si te enredas en alguno de los puntos, escríbeme y te ayudaré con todo el gusto.

Espero que estos consejos te ayuden a elegir los precios correctos para tu negocio. ¡Buena suerte! Y antes de que me olvide, si quieres saber cómo trabajar remoto, esto te puede interesar: Como Ganar euros desde Latinoamerica

Andres Amaya- Empire Coaching

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